澳琪织造800万元技改赢来幸福“烦恼”

    8月3日，记者走进宁波澳琪工艺织造有限公司车间，400多台机器正满负荷运行。澳琪总经理朱亚珍显得既高兴又苦恼，高兴的是从今年4月份起销售额以30%的速度增长，订单已经排到明年1月；苦恼的是虽然满负荷运行，由于生产能力有限，仍然推掉许多订单。

    澳琪公司成立于1992年，销售额从当初建厂时的20万元发展到如今的3000多万元，是我区最大的工艺织造企业，其产品100%出口，金融风暴肆虐，澳琪也“轻微受伤”，利润下滑4%。在短暂 “休整”后，澳琪实现了销售额与利润的回暖，还经历产品供不应求的幸福苦恼。 

    800万元换得30%销售增量

    去年10月，许多织造企业纷纷裁员、减薪，澳琪不裁员不减薪，还斥资800万购进30台全自动横机。投产后，1人可以操作6台横机，比半自动横机效率提高2倍，产量增加1倍。在很多企业无法完成大订单的时候，凭借技改优势，澳琪接下很多大订单，旺季时每月销售约30万件毛衫。 

    金融危机就是商机

    在外向型企业最受冲击的金融风暴来袭的时候，投入巨资进行技改，对于100%出口的澳琪来说确实有点反常，难道不怕产品滞销，得不偿失？

    “金融危机对于澳琪是个发展的机遇。”朱亚珍给出了理由：小型企业难以抵御突如其来的风暴而倒闭，大型企业由于摊子大，各方面要周全考虑，缺乏应对的灵活性也经常顾此失彼。而澳琪是家中型企业，抵抗力较强，适时进行技改，一方面可以整合各部门人员，从内部要效益，另一方面，也可以提高产量，提高劳动效率。

    “无论金融危机程度如何，市场总是存在，何况金融危机也有周期，经济总会回暖。”朱亚珍说。 

    交货期承诺如金

    为什么澳琪坚信自身的市场没有萎缩？ 

    朱亚珍也给出自己坚定信心的理由，澳琪秉承“来一个客户，拉牢一个客户”的销售理念，十几年来，澳琪积累的很多都是10年以上的老客户。“这些客户认可的是澳琪的质量和信誉。”

    朱亚珍告诉记者，澳琪之所以能够100%出口，在于过硬的产品质量和严格的交货期。澳琪产品主要销往欧洲市场，而要进入欧洲市场，则要经过欧洲各国海关的严格的质量查货，十多年来澳琪做到了。
 
    而在交货期上，澳琪也是承诺如金。去年一西班牙客户需要9万件毛衫，规定交货期为50天，如果澳琪不能接单，就准备换家公司。澳琪接下了，不但员工齐心协力，而且外包公司也加班加点。在如此短的交货期拿到产品，西班牙客商很是称赞，以后所有的订单全部交由澳琪。

    “澳琪拥有庞大的客户群，根本不愁销售。”朱亚珍说。镇海网讯(记者赵春阳 通讯员夏晓红)